隨著營銷模式的多樣化，節(jié)日營銷成為眾多企業(yè)**愛玩的花招之一。然而面對鋪天蓋地的廣告營銷也會讓消費(fèi)者感到疲勞，甚至是厭惡漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔淠鎸@種情況特別是處在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬世界中，應(yīng)多往情感營銷方面發(fā)展，讓情感營銷升華到情懷營銷這才是**高境界，業(yè)績自然上漲。
借用微博話題植入廣告
其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，在在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，各商家都大打親情牌，比如母親節(jié)與父親節(jié)期間，對消費(fèi)者發(fā)出感恩的倡導(dǎo)，明確指出應(yīng)該給母親買什么產(chǎn)品，給父親買什么產(chǎn)品，美其名曰"孝道"。而另一些做得更高明的商家，則大打催淚彈，比如算算和父母團(tuán)聚的時間，在網(wǎng)上曬一曬某位父親的賬單，無非就是"先把你弄哭，再把你征服"。
商家節(jié)日營銷手法雷同，一味的走情感路線，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了抗體，商家賣力吆喝，應(yīng)者寥寥。而某家企業(yè)卻反其道而行之。先試微博話題#24小時和父母作對#引起了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，并踴躍參與。然后大膽求新，特別是在母親節(jié)這一特殊的節(jié)點(diǎn)，以網(wǎng)友共同回憶與父母作對的糗事作為營銷切入點(diǎn)，而話題取名"24小時與父母作對"既有輕松調(diào)侃，其中將自己的產(chǎn)品訴求巧妙植入，與網(wǎng)友發(fā)生互動。
話題炒作提升產(chǎn)品特性
網(wǎng)友們紛紛參與話題，并在下留言回憶與父母作對的糗事，比如有網(wǎng)友稱，小時候，媽媽教自己學(xué)做飯，結(jié)果上當(dāng)了，以后只得自己做飯吃。又比如有網(wǎng)友稱，媽媽洗衣服，結(jié)果把自己的破洞牛仔褲給縫補(bǔ)好了--母愛，這個頗為抽象的詞，迅速變得具體起來，有了生動的細(xì)節(jié)。于是網(wǎng)友的留言，又作了第二輪轉(zhuǎn)播，并借勢推出宣傳語："母愛無邊，不作不鮮"，并以一組海報(bào)，強(qiáng)勢推廣"作"字，以母愛的"作" 無微不至、無所不能、無限深情。巧妙嫁接到產(chǎn)品特性，對新鮮的極致追求，對質(zhì)量的極端苛求等等。
這一"廣告味"十足的話題，在微博上卻引發(fā)了積極的傳播，參與人數(shù)迅速達(dá)到了700萬，留言參與討論的達(dá)到了3000+，顯然，該企業(yè)的這一輪傳播把準(zhǔn)了消費(fèi)者的脈，他們并不需要說教式的感恩或感動，而更需要個體的個性化表達(dá)。其**終的傳播效果亦是驚人的，從母親節(jié)到父親節(jié)持續(xù)一個月的話題營銷中，閱讀人數(shù)達(dá)到940余萬人次。
情感產(chǎn)生共鳴提升體驗(yàn)
在情感泛濫的營銷叢林生存，僅讓消費(fèi)者覺得感動是不夠的，而是需要消費(fèi)者對你產(chǎn)生情感上的認(rèn)同，也就是說，得讓消費(fèi)者體驗(yàn)到你的情懷。這一營銷案例也生動地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶來，體驗(yàn)做到極致，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。
而體驗(yàn)的核心，并不局限于體驗(yàn)產(chǎn)品的本身，而在于產(chǎn)品它所擁有的文化與價值取向，是否能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，在互聯(lián)網(wǎng)時代，感動消費(fèi)者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，能夠打動他們的，才是王道。
這樣的手段很是高明，對于木門企業(yè)而言可以大加學(xué)習(xí)借鑒，讓情感營銷從消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，得到有情的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
